正月十五的卖元宵灯饰获得成功

今天很开心，开心得让我吃完夜宵后还有精力打开电脑写日志。

事情是这样的：

正月十三，是龚建国的儿子满月，我去看他，并且把我欠他的电脑钱还给他。电脑钱就是西宁的孙周武扣留的那台电脑的钱。孙周武在我做好炒作新闻必用的网站后不继续买话题广告进行炒作，还诬赖我，所以那台电脑的钱就必须是我来还给龚建国，本来年前建国就生了小孩，就应该还给他，下雪结冰不好去益阳，只好到他儿子满月我才去把钱还给他。苗族朋友是下午四点多才到益阳汽车北站，龚建国也住在北站附近，我于是和龚建国一起逛桥北的批发市场，正好看到一些闪光棒和光剑之类的灯饰，正巧前几天在那个万科房地产公司的老总王石的BLOG上看到他提到《卖桔者言》，我心里一动，决定出手。我于是每个款式采购了五到二十个，总价值390元。这些电子产品基本上是电池加LED闪光灯的节能产品，适合在元宵节出售，所有产品的价格在1.2到3.5元之间。估计能有200%到300%的利润率。

正月十四晚上，我和安太在晚上九点左右才到沙子坡广场上卖这些东西，结果一个小时不到，就卖了84元的营业额。效果还不错。后来有一个在广场附近开店的大叔来和我们聊天，他告诉我，正月十五元宵节应该在六点钟刚天黑的时候出来摆摊。

正月十五，凌晨有九个人在我店里玩”整人游戏”，玩到四点才睡，我写了日志也睡了。十一点才起来。下午开始和苗族朋友自丽一起画画，下午还有隔壁的苏老板来包场给员工搞活动下下棋打乒乓球，我只收了他们三元一位的茶水费。傍晚吩咐父亲五点左右做好晚饭，吃了晚饭，于是和安太抬着一张桌子到广场上开始摆摊，在路上的时候就见到两三个小摊也在卖元宵节的玩具，我心里凉了一下，我还担心竞争呢。我们又摆到昨天的位置，离烧烤摊不远处。一开始摆摊就有一大群人围上来，七嘴八舌问每种产品的价格，弄得我和安太手忙脚乱，也不知道是否有人趁乱拿走过东西。

我们抬去的桌子是这种桌子，高约65厘米，也许是一种优势，让人们可以不用弯腰就可以拿起产品看一看。人们不管我是否能够答出价格，一个劲的问价格，还问是否能便宜。我这时发现，桌上的产品太多的话，我会顾不过来，不知道是否有人会偷走东西，我应该尽快让问过价格的人离开才对。于是在他们稍稍还了一点价后同意成交，让前面的人离开，也让桌面上的东西少一点。我和安太后来就在桌面上尽量摆少一点东西，每种产品只放两个样品供人体验，然后卖光了某类才从地上的袋子中拿出来。这个时候，我总结的经验是：不二价不应该存在，应该尽快成交，让人离开；样品不用拿太多出来。

价格也许通常是最敏感的影响销售的因素，但在元宵节的晚上卖东西，价格却不是最敏感的，时间段才是最敏感的因素。最黄金的时间段是晚饭后到晚上十点。八点半是最高峰。我的策略是：开始就高价，过了八点半就开始降价，到了九点半左右，开始低价倾销，货物所剩无几的时候，我还试过了再次提高价格。

下图是我的进货单：

我在六点开始的时候，我公开的价格是小剑八块，大剑十块，头网在昨天就卖光了，鹿角是六元，牛角是五元，小闪棒是八元，大闪棒是10元，闪光戒指是5元，闪光胸针是5元。通常是这个价位售出，售价是进货价的三倍多。

八点的时候，不再有围得水泄不通的场景，我们开始降价，小剑是四元，大剑是五元，鹿角、牛角很快售完了，小闪棒五元，大闪棒八元，闪光戒指四元。面对还价时，我体会到一个技巧，即使我刚才以五元的价格承诺卖出一个闪光棒，但在回答另一个人的询价时，我仍然可以报价八元，正在掏钱的顾客不会声张她的成交价格是五元。即使在不远处可能有另一家在卖同样的产品，但我仍然可以报出高出成本价三倍的价格，因为人来人往，人们没有时间在买之前去对比产品的价格，在成交之后，他们也不会去对比产品的价格。他们也不在乎价格，在乎的是在广场上逛的时候，孩子会不会嚷着要买玩具。所以，卖东西的时候，价格仍然可以随意波动

九点左右，只有约30枚闪光戒指没有售出，我准备撤退了。众所周知，只要成本回来了，剩下的东西每卖一个就是利润。我于是以3元一个出售。

广场上的人群也渐渐少了，我和安太便抬着桌子走到路灯底下，后来又故意靠近年轻人组成的人群进行叫卖，换了三个地方。