周曙光的开茶馆的商业计划和融资计划

我在上个月底，租到了一个四百多米方米的房子，原来是一个暂时停产的车间，通过朋友的关系找到厂长，租到了这个房子，签下了合同。房子有27米长，15米宽，房项也很高，确实可以拿来打篮球。地点在湖南省宁乡县的煤炭坝镇沙子坡街。

我在仔细考虑了一下环境后决定把这房子用来开茶馆，招待同龄人，设计成类似青年旅舍那种交流氛围，计划提供以下服务内容：

1. 打乒乓球。房子够大，我自己喜欢打球却在这个小镇上找不到球台。
2. 喝茶聊天。房子够大够安静，我可以邀请我的朋友们来这里喝茶聊天，玩杀人游戏。我自己喜欢玩杀人游戏，自己的需求是第一位的。
3. 下棋。我喜欢下中国象棋，并且认为下棋最大的乐趣是赢棋后羞辱对方，当然跟太差劲的对手下棋却没有什么乐趣。酒逢知已千杯少，棋逢对手会如何我就不知道了，反正棋逢对手也是人生一大乐事。
4. 出租书和碟。好书要和别人分享，好电影也是。人以群分，物以类聚，提供一个愉悦身心的交流场所，即满足自己又能满足朋友们。

可能会提供的服务：

1. 为举办联谊、聚会活动提供场地。如网友线下聚会、同学毕业聚会、生日聚会、节目聚会。
2. 提供食物。如果每天有人耗在茶馆里，顺便做点食物卖给人家也是不错的。
3. 培训服务。以我丰富的人生阅历来教中学生一些办公室文化和青年社交礼仪还是没有问题的，教人家使用电脑更是小菜一碟，高级一点的就是教人家网络安全常识，再高级一点跟人家讲如何利用BLOG进网络传播和营销:-) 。
4. 提供电脑维护业务。这对我来说也是小菜一碟，我们镇上的企业就一个长沙矿业集团(前身就是煤矿)，公司里基本上没什么复杂的计算机应用，其它家庭电脑的维护更简单了。
5. 网络社区维护。我弄了一个煤炭坝非官方网站　http://www.meitanba.com/　，我想用这个网站做分类信息，结合茶馆的场地做物品交换，如果有可能，我也可以做本地的实名的SNS网站啊，这年头，流行这个概念。
6. 其它暂时没想到的健康向上的经营项目。

当然，我没有忘了我是一个贩夫，我还是要继续做农产品加工和销售。这个茶馆是一个见效快但无法持续扩大规模和利润的项目，可以用来扩展无形资产；而农产品的加工和销售却是一个见效慢的项目，却能够有更大的前景。所以我先做这个茶馆的项目，用这个茶馆来找朋友并建立本地影响力，也作为我自己的一个能够首先赢利的根据地，用这个根据地站稳脚跟后再扩展其它业务。

基于茶馆的新的生活方式是：找个女朋友帮我守店子，上午仍然卖菜，有帮手再雇帮助去卖菜。下午坐在茶馆里上网，灌水，整理思路，和朋友聊天，说不定买点乐器玩音乐，引领煤炭坝的时尚潮流。目前小镇上的人们的生活方式是打牌，赌博，唱歌，上班。我这个茶馆的出现是一个异类，也许是一鼓新鲜的空气，也许会有人怀疑不具备吸引力。下面是现有商业环境分析。

煤炭坝地处宁乡县中北部，距319国道17公里，距宁乡县城25公里，距省会长沙70公里，距黄花国际机场90公里，与益阳、桃江两县接壤，交通便利，全镇总面积73.8平方公里，辖12个行政村、1个社区，309个村民小组，9818户，总人口5.5万余人（含煤炭坝能源有限公司），其中非农人口2.2万余人，耕地总面积2.7万亩。高中1所，初中3所，小学12所，两个医院。全镇共有规模企业42家，除省属长矿集团外，全镇共有煤矿9家，水泥厂5家。工业基础较好。

我花了点时间调查了一下，小镇现在娱乐休闲选择有：

1. 电玩和电子游戏室：四家
2. 网吧：共有四家，分别是世缘网络会所、爱琴海网吧、金世网吧、富娃网络会所；
3. 篮球场：共九个篮球场，子弟小学部三个，子弟中学部四个球场，职工医院一个，发电厂附近一个；
4. 足球场：无标准足球场
5. 门球场：两个
6. 乒乓球室：一个，工人娱乐活动室，很少开放；
7. 电影院：1500人座位，无电影播放，偶尔租给流动艺术团进行表演，学校和公司举行节目活动时作为舞台；
8. 影视碟片出租：两家，分别是钟爱一生碟片出租和未名碟片出租
9. 歌舞厅：共十一家，分别是：大中华休闲中心洗脚按摩、 金色年华卡拉OK、红叶歌舞厅、喜洋洋歌舞厅、帝豪娱乐城、鸿运来歌厅、北斗星歌舞厅、飞燕歌厅、富娃歌厅、坝能大酒店歌舞厅、皇宫不夜城、
10. 茶楼：共十二家，分别是：阿庆嫂茶楼、大中华宾馆二楼茶艺、大中华餐厅、御茶园、靓丽人生、鸿运来茶餐厅、一元茶餐厅、香之林茶楼、沙龙茶馆、金三角茶楼、圆梦茶楼、金龙茶楼
11. 棋牌室：退休工人娱乐活动室之家
12. 培训服务机构：无

优势：

1. 经营理念与其它奢华的娱乐场所不同，学习青年旅舍的简洁装饰风格，营造轻松交流气氛，不喧哗，不赌博，只提供健康向上的娱乐服务，坚信不打假牌也能赢得牌局；
2. 小镇的人口比较密集，方圆五百米内有一所子弟小学和一所子弟中学，适合提供面向学生的服务，吸引学生和老师来进行乒乓球竞技或下棋；
3. 场地比较大，有四百平方米，另加一间小屋
   ；
4. 交通便利，位于主干道东侧，在坝能新星商贸街的楼后面，紧挨着商贸街，从坝能新星商贸街步行一分钟即到，
   
5. 坝能新星商贸街对面是大中化宾馆和大中华休闲中心洗脚按摩、红叶歌舞厅、喜洋洋歌舞厅、大中华茶餐厅和世缘网络会所，人流较旺，地理位置较好，新星商贸街的房子把场地与车流熙攘的马路隔开了，旁边无工业机器噪音，比较僻静，适合作为聊天说话的场所。
   
6. 我自身的经历比较传奇，熟悉网络应用和其它新奇电子技术应用，爱玩，易与人相处，了解年轻人心态和需求，能吸引一帮年轻人一起玩；
7. 至于经营管理方面，本人周曙光有比较丰富的品牌建设经验，使用统一的视觉识别元素成功的在网上建立zuola.com的电子品牌，在网络上享有较高的知名度，我已注册一个 Zaihe.Com的国际域名，可以利用谐音”在喝”，可以用这个域名来作为茶馆的网站域名；
8. 营销方面，本人有敏锐的触觉和较强的行动力，善于网络推广，善于利用事件营销，亦有成功利用事件营销经验，如利用”钉子户”营销，利用”蚁力神事件”进行营销。我打算利用茶馆用为根据地，和离线RSS阅读器” 周博通“的黄志光先生(同样是宁乡人，目前在北京)合作组建一个团队申办”第四届中文网志年会“，利用此事件进行营销，无论是否申办成功，都对网志年会的推广和我的茶馆的推广者有好处。下图是我们小镇上的工人俱乐部的会场，以前是电影院，现在基本上闲置，可以用来用为2008年中文网志年的会场。会场位于下图中的长沙矿业集团的办公大楼后面，其它三张照片是会场内的照片，有两层楼，能容纳15000人。镇上有四座宾馆：金源宾馆、鸿运来宾馆、大中华宾馆、坝能大酒店。县城到长沙有高速公路，小镇离县城25公里，离长沙七十公里，离黄花国际机场约九十公里，交通不算太差。
   
9. 治安方面，现在镇上几乎没有无业人员，以前的烂仔基本上外出打工或行走江湖去赚大钱了，派出所的人也知道我曾被国安千里护送回家，知道我有一点影响力，对我的创业想法表示鼓励，承诺给予支持，基本上不用担心治安问题。

劣势：

1. 小镇的生活水平不及大型城市，流动人口比较少；
2. 现有的娱乐方式比较普及，打麻将、唱歌、赌博风气严重，现有的茶楼实际上是赌场，几乎所有茶楼依赖麻将机和茶水费维持运营，每家茶楼的客户基本上是固定的，我无法和人家竞争这部分客源；
3. 我在这个小镇没有社会背景，只认识一些父辈叔叔和一些初中同学，但我希望通过免费提供家用电脑维修服务来获得部分收入较高影响力较大的人的支持；
4. 我不习惯酒桌文化，口才不佳，不善于巴结奉承之类的人情交往，可能与当地文化习俗脱节。

机遇：

1. 天时。
   明年是2008年，全世界都在看中国。国外媒体又特别关注中国的Blogger这种民间传播力量的崛起，中文网志年会还没有定下举办城市和承办单位，如果能申办成功，煤炭坝这个小镇将吸引众多国内外媒体和外国旅行者的注意，将对本地的旅游和招商引资有帮助，也许可以获得政府的支持。宁乡有沩山风景区和花明楼景区，花明楼是刘少奇的故居，沩山是一个比平地高五百多米的大山，上了山上会发现上面还有一个平原，平原上有水田有河流小溪，还有一座比较有名的密印寺，据说2005年在那里办了中国宁乡首届国际佛文化节，据说曾志传、中国电视台朱军、香港凤凰卫视吴小莉都来了。也许宁乡县政府也希望趁2008年多吸引些中国人和外国人来宁乡旅游呢。
   当然，我来承办网志年会的话，我一定多找赞助绝不收门票。我有时间去作充分的准备，充分应用各种新奇的电子技术，比如，我会寻些RFID设备应用商协助进行身份识别，还要找些对讲机赞助商提供先进的设备，我有的是时间去联系广告赞助，一定要让每个远道而来的人都玩得精彩。
2. 我在半年前就声称要通过参与报道重庆最牛钉子户来获得更多社会资源，半年下来，我的通讯录增加了300多个联系人，其中大部分是网友和媒体记者，我的知名度也得到了较大提升。明年我可以开创或赞助一个由个人BLOG聚合的新闻网站，口号是”你是公民，也是记录者”，鼓励全国各地的Blogger提供当地事件的新闻稿件，这样，就可以让我的知名度持续升温，从而让我的茶馆被更多人关注，获得更多商业回报。
3. 德国之声记者告诉我，明年BOB评选会力荐让我担任中文BLOG的评委，说不定我有机会去德国旅行了，若能当上评委比当选”最佳中文Blogger”还过瘾啊。

风险：

1. 开茶馆是小打小闹，没有风险，茶馆如果不能收回投资，那我就只有卖身为奴了去帮人家打工了，要不然我就卖掉Zuola.Com这个网站来还债；
2. 申办中文网志年会不会有政治风险，可以通过获得政府支持来保证会议安全，如果申办不成功，对2008中文网志年会也是一种炒作和促进，有竞争才有进步嘛，今年的网志年会有些仓促，预热时间太短，许多细节考虑不够细致。

融资计划，我要去借两万元。如果生意好，每天有20年顾客，一天就有200元营业额，除去水电房租和人工等费用，一天能赚100元，半年就能还掉借款了。

1. 乒乓球台一张，球拍两副，用于双打，约1000元；
2. 实木折叠桌五张，45元/张，实木折叠椅子20张，25元/张。共约725元；
   
3. 麻布面双人沙发六张，茶几三张，约5000元；
4. 茶具：茶壶六个，茶杯50个，约500元；
5. 装饰画和广告牌：1000元
6. 一切从简，购买其它设备费用11750，凑成两万元整数好了。

好了，我的创业的思路整理得差不多了，我信心十足。我现在要去借款了，我的”首轮融资”是需要两万元。上海的Liumiao同学曾建议我在网上寻找投资，看看我的BLOG朋友们是否会投资给我的这个项目，如果有哪个跟我一样对这个项目有信心，愿意借钱给我或投资这个项目，请联系我。借钱给我的话我会在年底付利息。如果投资给我，我不太清楚如何在年底分配收益，但我知道我应该在每个月把财务报表给股东过目。如果你懂得如何操作，或是认为我的商业计划有哪些需要补充和纠正的地方，请留言或来信告诉我。我真的需要朋友们的帮助，我已经两年没赚到钱，让我的家人失望了，我真的希望这次能给我的父母一些希望。

如果一顺利，我则扩大场地，再搞”第二轮融资”，买农产品加工设备，打开销售渠道，建立业务流程，规范化运营，实现我的商业梦想。请不要笑话我的梦想，如果你觉得我的想法有错，帮我纠正好吗？告诉我应该如何做吧。

下面是我拍的一些我喜欢的照片，希望能帮助更多人了解我的家乡，了解我们这里的人的生活方式。如果被这些照片勾起了兴致，明年有空来煤炭坝玩吧，或是，支持我申办2008年中文网志年会吧！

下图是我们小镇的鸟瞰，我爬上一帝豪娱乐城的顶楼才拍到的。下图是火电厂：

下图是我的父亲：

这是农村常见的板凳：

这是农村常见的椅子，有木椅子和竹椅子：

下图是折叠桌和木制的躺椅：

农村用的竹制品

折叠起来的实木小桌子：

飞镖：

乡镇人的腊鱼腊肉就是这样吹在风中晒出来的：

禁止赌博：

这是一帐经典的农村生活场景：两层小楼，门前有树有池塘，有菜地。那些城里人加班加点奋斗一辈子却仅为了一百多平方空中楼阁。两种生活方式。