菜贩子重出江湖

今天早上，我五点半就起来了，弄了点吃的，上网看了下邮件。6点半天亮了，然后叫上肖姨去菜市场，肖姨直接去了沙子坡菜市场，我去取车随后就到了菜市场。

到了菜市场，彭老板和袁老板都问我怎么几天没来了，我实话告诉她们我偷懒了。彭老板还突然想起我老家是枫木桥的了，她们都原来认得我的父母，于是，彭老板卖了23斤大白菜后，我发现菜叶有很多烂的，彭老板主动帮我剥掉，然后还补上剥菜叶后损失的重量，并且还是按不剥菜叶的价格给我：3毛五。我看得出，一方面确实认识我的父母，另一方面想拉近关系，努力让我成为老客户，他们显然相信我的销售能力。可惜我这人是冷血办事的人，我不会被感动的，我下次进货时还是会东瞧瞧西看看，谁的质量和价格还有服务好，我就会选谁的，我还会偶尔换换供应商，免得视野全被一家供应商挡住了。这是我的策略。

今天有肖姨的帮忙我就有时间去别的地方瞧瞧，几天不来，许多菜都涨了，但我还是要验证一下是因为我几天没来才涨的，还是天气原因涨的。所以我还是找到一家按以前的价格6毛钱一斤购了12斤胡萝卜。以前我拿来卖8毛，今天我就要卖9毛了。不过，黄瓜硬是要一块钱一斤的批发价，我就没有进这种菜了。

肖姨毕竟是家庭主妇，挑钱很有经验，但谈判技巧在我看来就土了一点：她还价不像我一样用找碴式的纵向对比加横向对比，而是那种”蛮缠”式的，硬要人家降价。

最终，在近八点的时候，拿到了以下菜：

1. 大蒜3X1.2￥=3.6￥，卖2元/斤；
2. 青椒10X0.6￥=6￥，卖1元/斤；
3. 白菜23X0.35￥=8￥，卖0.8元/斤；
4. 包菜16X0.4￥=6.4￥，卖0.8元/斤；
5. 胡萝卜12.5X0.5￥=7.5￥，卖0.9元/斤；
6. 花菜11X1￥=11￥，卖1.5元/斤；
7. 莴笋11X1￥=11￥，卖1.2元/斤；
8. 香干10X1.3￥=13￥，卖1.5元/斤；
9. 豆腐2盘X4￥=8￥，卖5元/盘；

我们出发了，刚到医院就下雨了，今天气温只有6-9度，我的手套湿透了，冒雨卖了一个多钟头菜。我的老客户都问我去哪里了，我如实相告。我还告诉他们，菜涨价了。当然，这些老客户都不还价，甚至有些人价格都不问。菜是七毛五的时候，我找人家三毛钱人家只收两毛。啧啧，这主是和谐社会的表现嘛，居然主动向”为人民币服务”的奸商让利，俺们这里的人觉悟多高啊。

到10点的时候，没有雨了，菜还有一大半，我也不打算去贺家湾煤矿了，打道回府，到自己工区去卖剩下的菜。11点多就回到了家。可能是菜太多了，也可能是出发得太晚了，今天的菜没有完成零库存的目标，还有白菜、花菜、青椒、胡萝卜各有三四斤没没有卖完。如果今天全部销售完的话，今天应该能挣约30块。

今后怎么做：

• 卖菜还要早一点。今天就遇到客户说:”你早一点来就好了，我已经买了”。由于我是把车停在农民家的院子里，所以每天早晨要等天亮才能拿车。我必须把车停到另一个地方，我就可以在天亮前把菜选好。
• 重出江湖时的销量应该小一点。客户没有等菜下锅。
• 如果第二天不卖菜了，就得告诉客户，让他们多买点菜。
• 给客户足够充分的信息，明码标价可以节约时间。
• 帮助客户订菜。
• 钱流和物流分别记帐。

BTW：这这越来越冷的天重出江湖真的太不容易了，我今天都着凉了，拉稀了。hidecloud告诉我，让我弄一个”叫床“的点名传递活动，找朋友在早上打电话叫我起床。可是，如果，如果没人响应，那我不是很没面子？所以，我建议hidecloud明天5:30打电话叫我起床，如果他都不叫我起床，我就更没胆量自作多情的去邀请朋友叫我起床，要知道，我接电话当然不费钱，可人家打电话是要花钱的呢，还要那么早给我Morning Call，人家容易嘛？